SERVITIZATION

IST DIE ZUKUNFT

Der zunehmende Wettbewerb und die schwindende technische Differenzierung regt den Umschwung der Maschinenbaubranche weg von klassischen produktzentrierten Innovation, hin zu integrierten Lösungsanbietern an. Diese Entwicklung wird Servitization genannt und stützt sich auf die Idee, dass Produkte und Services Probleme der Kunden lösen und sie bei der Zielerreichung unterstützen sollten. Gewinn wird dabei durch Software-, Service- und Lösungsangebote generiert, die Maschinen mit Software und Services bündeln.

DES MASCHINENBAUS

SERVITIZE ist Ihr Partner auf dem Weg in die Zukunft und bei der Umsetzung von Servitization-Geschäftsmodellen in Ihrem Unternehmen.

Warum

Warum und
warum jetzt?

Die Entwicklung der Maschinenbauer von produktzentrierter Innovation hin zu integrierten Lösungsanbietern wird Servitization genannt und stützt sich auf die Idee, dass Produkte und Dienstleistungen beim Kunden Probleme lösen und bei der Zielerreichung unterstützen.
Maschinenbauer benötigen Informationen darüber, wie die Kunden die Leistungen in ihre Prozesse integrieren. Gewinn wird schlussendlich durch Software-, Service- und Lösungs-angebote generiert, die Maschinen mit Software und Services bündeln. Dieser Umschwung umfasst 3 Schlüsselbereiche: Software und Automatisierung, Entwicklung von Lösungen, die auf bestimmte Kundensegmente zugeschnitten sind und neue Geschäftsmodelle.

5 Benefits der Servitization:

Kundenbindung

Kunden sind bereit, sich bei sinkenden Equipment Lifecycle Kosten enger an Lieferanten zu binden.

Wettbewerbsvorteile

Bei zunehmendem Wettbewerbsdruck werden Premium Services ais Differenzierungsmerkmal genutzt und sichern einen relevanten Wettbewerbsvorteil.

Nachhaltigkeit

Servitization ist ein Schwungrad der Circular Economy und hilt Kunden nachhaltiger zu werden.

Digitale Dividende

Die Bereitstellung von Mehrwertdiensten erhöht die Kundenzufriedenheit. Hierfür bilden Geschäftsmodelle für die Verwertung digitaler Geschäftsprodukte die Basis.

Untermehmenswert

Hohe Margen, zusammen mit den wiederkehrenden Umsätzen einer Servitization Strategie, heben den Unternehmenswert, auch in gesättigten Produktmärkten

A servitization recipe has 3 ingredients:

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Thanks for taking the time to complete the survey!

Unsere Lösungen

um Sie bei Ihrem individuellem Servitization-Rezept zu unterstützen

Exploration Workshop

WARUM

Erfahren, wie Servitization den Kundenmehrwert steigert
Erörtern, wie Servitization die Wertschöpfung- und abschöpfung verbessert
Den eigenen Startpunkt für die Servitization Journey festlegen

WAS

Vorstellung der Servitization Konzepte und Chancen
Einschätzung der Geschäftspotentiale und der vorhandenen Kompetenzen
Entwicklung der ersten Service Prototypen

WIE

Ausführliches Servitization Briefing (remote)
Analyse der vorhandenen Kompetenzen per Onlineumfrage
2 Tages Workshop (mit 2-3 Moderatoren)
Konsolidierung der Workshopergebnisse und Nachbesprechung (remote)

Schnelle und maßgeschneiderte Erschließung von Servitization-Potenzialen in Ihrem Geschäft.

Kontaktieren Sie uns

um Sie bei Ihrem individuellem Servitization-Rezept zu unterstützen

Softwareplattform

In der Entwicklung

WARUM

Gestern wurden reine Produkte verkauft, heute suchen Ihre Kunden einen Lösungspartner.
Hierfür müssen führende Maschinenbauer hybride Angebote entwickeln, bestehend aus Hardware, Software und Services.
Die SERVITIZE Plattform hilft Ihnen, diesen globalen Multi-Milliardenmarkt zu erobern.

WAS

Unsere Lösung unterstützt Sie Produkte, Software und Services in Mehrwert-Pakete zu bündeln und kundenspezifisch anzubieten.

WIE

Unsere Plattform umfasst

die strategische Entwicklung des Portfolios (Service Repository),
das Bundling zu hybriden Lösungen (Service Bundling), sowie
die operative Vertriebsunterstützung (Sales Enablement) und das effizienter als mit Excel.

Die Plattform für Servicewachstum.

Kontaktieren Sie uns

Vereinbaren Sie jetzt einen Termin!

Marc-Alexander Winter ist ein Servitization Pionier der ersten Stunde. Mit insgesamt mehr als 25 Jahren Erfahrung in den Handlungs-feldern Business Transformation & digitale Technologie unterstützt er als Geschäftsführer von SERVITIZE Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von modernen Servicekonzepten und Serviceinnovationen, der Ausgestaltung der Serviceprozesse entlang der Wertschöpfungskette sowie beim Aufbau neuer Service-Ökosysteme.

SERVITIZE’s Gründer Marc-Alexander Winter: “Ich freue mich auf das Gespräch mit Ihnen!”

Über uns

SERVITIZE wurde 2020 gegründet

Wir konzentrieren uns darauf, die Vorteile der Servitization – also der Erschließung serviceorientierter Geschäftsmodelle – für Produzierende Unternehmen jeder Größe verfügbar zu machen.

Wir sind bestrebt, unseren Kunden für sie passende End-to-End-Lösungen für alle Servitization-Geschäftsszenarien anzubieten.

Unsere Consulting- und Softwareprodukte konzentrieren sich darauf, erstens Customer-Roadmaps zu definieren, zweitens die nötigen Kompetenzen zur Service-Befähigung der Wertschöpfungskette aufzubauen und drittens ein reibungslos funktionierendes Ökosystem zu schaffen und zu orchestrieren.

Mit Sitz in Berlin und im Stuttgarter Raum haben wir eine starke Bindung an die wirtschaftsstarken Regionen und zählen viele relevante Verbände und Unternehmen zu unseren Partnern.

Unser Purpose

“

Mittelständische Maschinenbauunternehmen mit Beratung & Soft-ware dabei unterstützen, digitale Services zu entwickeln, um damit nachhaltige Serviceumsätze zu erzeugen und Wettbewerbsvorteile im Produktgeschäft zu stärken.

Wir freuen uns Sie kennenzulernen.
Vereinbaren Sie jetzt Ihren unverbindlichen Termin.

SERVITIZATION

IST DIE ZUKUNFT

DES MASCHINENBAUS

Warum und
warum jetzt?

5 Benefits der Servitization:

Eine Servitization-Rezeptur hat 3 Elemente:

1. Geschäftsmodellentwicklung

2. 5 entscheidende Service-Kompetenzen

3. Co-spezifisches Servitization Ökosystem

A servitization recipe has 3 ingredients:

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